【从创意到创业】早诊断，早治疗，马上就用商业创意初步评估表为你的创新项目评估下
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在形成了一个创业点子之后，创业者必须明确这个想法还只是创业想法的最初形态。只是一种美好希望，而要转化成为创业项目落地之前，必须考察和挖掘该创业点子是否具有可以商业化的基本要素。为了挖掘核心的商业要素，本文为大家设计了一个商业创意初步评估表，供初创者在这个阶段进行商业想法转化中使用。
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工具：商业创意初步评估表
经过创业点子到商业创意的转化后，创始人已经对你的项目商业创意有了初步全面的认识和整体印象，接下来我建议创始人根据本文提供的商业创意初步评估评分表对商业创意进行一次评分。
为何需要做这一次评估呢？因为在创业点子到商业创意的过程中，创始人经过信息搜集调研和商业创意转化要素的思考，其实已经形成了商业创意的初步评价，利用商业创意初步评估评分表将这些评价简单量化并且记录下来，有助于后期针对项目转化落地实践的不断评估过程中留下各阶段评估结果，这些评估结果有利于创始人比较项目发生的变更，并且更好的思考如何实现项目不断精进。这个步骤产生的评估结果绝对不是对你的创业项目产生决定性的结果，但是是你开始持续结合项目实践不断更新对项目评价的开始。
对创业者来说，商业创意也是一项从无到有的创新性发明创造，借鉴对创意的评估因素，我为大家提供下列评估评分表。
图 商业创意初步评估表
从上表中可以看到，上述评分表中分为五个维度：产品/服务可行性、市场可行性、组织可行性、财务可行性及总体评价。这五个维度的内容与上一节中从创业点子到商业创意转化的考虑维度有一致性。在这五个维度上，采用1分到5分由低到高的评分等级对这五个维度进行评估。
为了更全面的记录下你对商业创意的评估，我将这五个部分细分为下列子维度，你可以在每一个大的维度下对细分维度进行分别评分。
（1）产品/服务可行性
A. 产品/服务是否具有合理性：即是指产品/服务是可以生产出，没有违反常理及违反国家规定。
B. 产品/服务是否满足客户需求：即是指产品/服务具有客户并能够满足客户需求。
（2）市场可行性
A. 产品/服务具有一定市场：即是指产品/服务市场是已经存在的或者未来即将存在的。
B. 产品/服务具有一定进入市场时机：即是指产品/服务能够抓住市场时机给创始人带来收益。
（3）组织可行性
A. 创业项目具有一些资源：即是创业项目目前掌握了某些资源，例如发明、渠道、技术、产品、人员等。
B. 创业项目目前有团队：即是创业项目目前能够有落地的团队。
（4）财务可行性
A. 创业项目有初步投入资金规划：即是创业项目评估过下一步需要投入的资金情况。
B. 创业项目有获取初步资金投入的方式：即是创业项目能够筹集初步投入资金或者已经筹备初步投入的资金。
（5）总体评价
A. 创始人对商业创意可产生的创业项目具有一定认识。
B. 项目初步推进条件具备。
再次提醒创业者，这一阶段的商业创意评估得分是你在筹备阶段对自己面临的状况一种梳理，而非对你的项目定论。
在很多成功的商业案例中，项目在初创期，由于市场、渠道和产品技术尚未成熟，用户市场还在认知培养阶段，这个时候也许创始人对自己商业创意的评估分数不会很高，但是这只是代表你现在创意面临的真实情况，也代表一个基本的现实：你也许暂时并不知道市场和客户在哪儿。如果是这种结果出现，我建议你先将你的商业创意放一放，思考下如何提升你的商业创意可落地性，如果你得到的结论是，现在不具备有我的创业产品/服务市场，那请保持思考如何调整产品/服务市场定位和关注相关信息。另一方面，如果你在这个阶段的评估中对项目评分很高，那么我建议也要冷静看待你的项目，因为这个阶段的评估是评估你商业创意中的主要维度，让你更好的推进项目落地。
在后续项目落地的过程中，除了这几个维度之外，会有其他各种挑战需要你的判断，所以请保持一种自信和客观的态度对待这个阶段的评估结果。
案例1：儿童绘画社交app的失败案例
我有位朋友曾在一个儿童绘画社交APP创业项目负责市场运营。
这个APP项目的立项原因算是传统纸媒向互联网的变革推动。某国营出版社在互联网潮流下需要转型，负责人们一拍即合，想到了利用其在文艺领域的媒体优势搭建一个儿童绘画社交平台，配合这出版社出版的儿童绘画刊物，联合开发儿童绘画产业市场。据说出版社高层投了几百万，项目由一位出版社管理层统领，招兵买马并开了办公室，开始运作起来。
在这个APP上，喜欢绘画的少年儿童能够用自己或者父的手机轻松的拍摄自己的绘画作品并实现一键上传；同时在这个APP上有社交功能：用户们可以加好友，参加APP举办的各种有奖征集互动活动，还能参与讨论等。
这个创业想法是美好的，但最后用户量和活跃度都不理想，项目持续了一定的时间之后黯然关停。这个创业项目为何失败了呢，我分析了下这个项目，主要有以下几个导致失败的原因：
首先，该项目错误的估计了潜在用户和市场容量。儿童教育社交市场的付费用户不是儿童，而是这些儿童的家长。这款APP可以使儿童上传画作和社交，但却没有思考过如何抓住家长的心。此外，在国内对画画感兴趣的儿童数量并不庞大或者具有潜在增长爆发力，在这个群体中需要用APP上传自己绘画的用户比例更小了。用这款APP进行绘画兴趣社交并不是对绘画有兴趣的儿童用户的刚需。
其次，这款APP假设的用户使用环境是不成立的。假设APP用户儿童或者儿童家长能够利用APP更便捷的进行绘画兴趣社交，实际上家长并不会给儿童用手机，我如果是儿童家长我肯定不倾向于让自己的孩子玩耍手机耽误学习，更别提给儿童购买智能手机了。
第三，这款APP的用户体验并不是很好。我下载安装尝试过，注册并且打开APP之后，会发现APP的界面略显粗糙，下面是实时更换的儿童绘画自拍图片，上面是邀请上传的按钮，同时在另外一个界面是各种活动，我看了下，这些活动的内容非常简单。整个APP的设计界面不够简洁也没有诱导用户操作的指示，而且界面的色调也不够活泼，卡通元素不多，不够吸引儿童用户。
最后，这个项目的负责人经验背景的局限性。据悉项目负责人因为自己编辑出生，对APP内发布的各种帖子内容要求很高，但却忽略了产品的市场推广。在运营中，市场推广战略目标不明确，导致市场营销宣传方面走了很多弯路，我那位朋友创业激情满满的做了一些推广事件营销之后，并且尝试联系了一个全国范围内的儿童绘画比赛主办方，争取到了合作之后，却因为项目负责人反对，导致这次合作没有办法顺利推进。对项目老总的老一派编辑部的管理作风产生不满，纷纷失望离职。
这是一个用户痛点没有抓准的项目，教训显而易见：创业项目抓住的用户痛点经不起考量的时候，千万不要盲目的投入大量资源上马项目。
（图片来源：网络，图片与案例内容无关）
案例2：把兴趣作为创业项目的烘培达人
有这么一位男生，他对烘培非常感兴趣。
点心店里出售的各种面包和点心，吃起来美味可口，而做起来却不容易。烘培这个爱好绝对是需要大量时间和物质投入的爱好。这位男生乐此不疲地学习和操作着各项复杂的烘焙过程。
首先烘培需要投入资金购买各式器具，我们眼中的圆形小饼，泡芙面包，各式卷状和球形蛋糕，这些形状讨人喜欢，都是购买各种小巧的器具和烘培专用容器制造而成的。更别提多功能烤箱，搅拌器，各种碗容器等设备器具，必须得准备齐全。
其次，烘培需要比较高端的材料。面粉分为好多种，奶油黄油都是需要进口的淡奶油和不含反式脂肪的天然黄油，各种果酱巧克力酱料、鸡蛋、水果、糖....一块美味的点心食材肯定占了大部分成本。
第三就是时间。大家都知道的蛋挞看起来小巧精致，但据说蛋挞的酥皮需要花费两三个小时的时间去制作，才能呈现一层层的口感，更别提制作蛋液和烘培成品的时间。一个面包从发酵到烘培出品的制作时间达到几个小时是常事。
这位男生克服了上面三大挑战，投入大量热情和物质精力到自己喜欢的烘培上。但他并不是一个低调闷声不响钻研烘培的人，那个时候微博还是主要的传播新媒体，他不断的在论坛和微博上展示自己的烘培成果和操作心得。
由于大家都喜欢美味的点心，对如何制作出这些美味西点也充满了好奇，大量有能力并对烘培感兴趣的人也需要看到能够实践的指导，因此他的名气逐渐大了起来，围绕在他身边的粉丝越来越多。
最后他作为烘焙界的知名名博博主，出版了几本烘培书，上了美食节目，开了烘培培训班，这些商业活动让他得到了收益，并且最终他将烘培的兴趣变成了自己的职业。
创始人如果找不到好的项目，就从自身的兴趣开始思考吧。如果经过评估，你的兴趣能够对别人也产生影响并且能够满足别人的需求时，就尝试着将其做成商业化项目吧。
（图片来源：网络，图片与案例内容无关）
思维工具案例分析
本工具讨论的是如何对创业者的商业创意进行初步评估，主要针对五个维度：产品/服务可行性、市场可行性、组织可行性、财务可行性及总体评价，采用1-5分的计分法对项目打分评估。本文的创业案例分析，我选择了一个商业创意评估得分低的案例和一个有持续增长创业潜力的案例。
在儿童绘画社交APP案例中，如果我对该创业项目商业创意进行初步评估，结果如下表，可以看出儿童绘画社交APP项目是一个商业创意评估分数偏低的项目，在产品和服务方面，这款APP希望通过儿童绘画之后拍照上传的方式，以及在APP构建的网上社区中交流探讨自己的作品，实现人气积累和广告的投放，但是这款APP忽略了用户量的评估，大量的儿童在生活中绝大多数的时间无法接触到手机，而且在中国家庭给低年级甚至学前儿童配备手机的几率还是很小的，潜在客户群体基数小，而客户中愿意拍照分享画作的比例也不高，因此真实客户的量非常有限。
APP用户通过拍照上传到软件分享平台中，只是起到展示功能，这个展示并不会对APP用户和创业者带来效益，创业者依靠的还是以APP的活跃用户量带来的广告或者之后针对需要提供更多服务的会员用户来实现公司收入，然而上传展示儿童画和论坛社交网站平台在计算机端都没有实现大量积累人气效应，更别提在手机APP实现后的用户人气累积了。
项目创始人之前融资到几百万的天使投资，因此对于初创企业来说，财务具有较高可行性，而且也有经费组建一个团队，但是综合项目生存和发展的动力，这款APP提供的是伪用户需求，上线之后创始人团队尝试开展了多方面的事件营销和内容传播，但最后均抵挡不住项目走向失败的局面。
项目创始人在创业伊始，常常对好不容易得到的商业创意自信满满，跃跃欲试，但是如果没有对商业创意的主要商业属性做一些可行性的思考，后续项目推进过程中如果忽略这些基本问题的解决，会对创业项目的推进产生直接的影响。
图 案例1商业创意初步评估表
（感谢读到这里，么么哒）
《从创意到创业：
大众创业全流程思维、方法与案例》
（中国经济出版社，2017）
（中国经济出版社，2019）
本文节选自《从创意到创业：大众创业全流程思维、方法与案例》（汤历漫著，中国经济出版社，2017），仅供学习参考，尊重作者汤历漫知识主权，请勿做别的用途，如果有其他需要请联系liman_tang@126.com，微信greenclaw。
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编辑：E.T.
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